职场里的女人们 第十五章 跑单、订单（续）

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李素洁故意在外面走了一圈然后回来高兴地说：“我对老板说你们挺好的，人也非常随和，老板就同意了你们的这个价格，来来来，我们握手庆贺吧，能够认识你们真好，说明我们还是很有缘啊！”素洁友好的伸出了手，王女士和赵女士都觉得自己胜利了兴奋的伸出手来与李素洁握手表示合作愉快。“哦，还有一个事我们必须强调一下，王女士说，“我们现在只是估算两百台，如果不够还要几台或者几十台，你也应该是这个价格，不准涨价，但如果定的数量多了我们肯定要退回，你们同意吗？”“哦？你们的意思是多退少补吧？我也知道人数你们也很难确定，这个问题我可以理解，你放心吧这个事交给我没问题。”“那以后有什么问题我就直接找你你就要承担哟。”“那是肯定的，一言既出，驷马难追。”

“差点忘了，高档的开水煲，就是海豚型旁边的那个我注意了一下，你们卖一百六十八元，这个你打电话问问能给我们多少？”李素洁拍了拍脑袋，笑着说道：“你看我，你看我，差点忘了高档的开水煲了，那边的型号是ksb19型我打个电话问问吧。”李素洁说完又离开了贵宾室，隔了一会儿李素洁返回说道：“那种型号的开水煲最低一百四十八元，王女士有些嫌贵正想压价，李素洁马上看出来她的意思，接着说，“这个数字多好啊一年四季发。”她们一听想到这种开水煲要得不是很多也不好再说什么，只好默认了这个价格。

李素洁带她们来到卖场，开好押金票找郭娟签好字并带顾客来到收银台交好押金，赵女士收好押金条说道：“我们重阳节前一天会来提货，你们一定要把货准备好喔，不要到时候这也不够那也不够就麻烦了。”“这个你放心吧，我们一定会准备好的。”李素洁朝她们微笑着坚定地回答道。“好啊，我们相信你，现在手续全部办好了那我们就走了，谈了这么久也辛苦你了。”王女士有些歉意的笑着说道。“哪里哪里，这都是我应该做的，能够认识你们是我三生有幸啊！”李素洁微笑着说完后与她们一一握手道别。

李素洁万万没想到自己居然拿下了一个这么大的单，她拿着订单如一只欢快的蝴蝶翩翩起舞，此时的李素洁兴奋的手一挥眼睛都笑成了一条线说道：“你们看，你们看，我终于接了一个大订单。”柳眉一听大惊失色，想到自己刚刚的漫不经心这么大的单就这样大意失荆州的错过了，接着柳眉又回想着那两个顾客的模样，李素洁居然神不知鬼不觉的做成了一个大单真是阿庆嫂倒茶——滴水不漏啊。看到廖燕正用疑惑的眼睛看着自己更是后悔不迭，要是自己热情一点，要是自己认真一点，要是自己……李素洁啊李素洁，哪还轮得到你呀！王静在家里吃完饭刚刚到卖场看到李素洁的订单押金票大吃一惊笑着说道：“哇！这么多啊！李素洁，你真了不起啊，这么大的单给你搞定了，你真不错啊！”李素洁听到表扬更是喜上眉梢，目不转睛看着订单幸福洋溢的说道：“我也没有想到幸运会降临到我的头上，想着刚刚与顾客交谈的一幕现在都好像在梦里一样，真的就像做了一个梦啊！”“真是一个美梦——美梦成真啊！”王静搂了搂李素洁的肩膀也为素洁感到高兴的说道。伍琴知道后摇了摇头失落的自言自语道：“看来，李素洁真是幸运啊！我真没那种命啊！”刘琼对伍琴说道：“诶，真是奇怪？怎么上次你和金柜长都没有搞定呢？”“谁知道呢？认命吧。”肖君听到以后遗憾的想：“咳！早知道会有这么一个大客户，我宁愿饿一餐也值得啊，说不定这个大单就属于我的了！”周凤看了看自己的开水煲，心想：“要是自己在卖场，我介绍这一款或许会成功。”赵芳双手一摊讽刺的对刘琼说：“你看——这顾客真是脑壳进了水，什么时候来不行啊，偏偏在我们吃饭的时候来，难道她们就不吃饭了？难道她们就不晓得饿吗？真是不可理喻啊！”……这个大单没有得到的促销员都找了一大堆的理由来安慰自己然后又找一大堆原因责怪顾客以此让自己保持心理平衡。

第二天金浩知道了这件事后感到非常震惊，这不就是上次伍琴跑了的那个单吗？却被李素洁如此轻而易举的搞定了，心里顿然烦躁不安也很不服气。订单一般要找柜长签字，昨天他刚好休息是郭柜长签的，他立即打开电脑查看了一下昕阳产品的供货价，这种型号的供货价都要八十元，那么，文普超市一台的利润才赚五元，五元的利润空间做起来也没有什么意义啊。他立即要郭柜长去问一下李素洁有不有顾客的电话号码，李素洁想都没想就把手机号码抄给了郭柜长。金柜长拿着订货单子和客户的手机号码去找袁焕商量。袁焕看到订货单子不悦的说：“怎么这么低的利润郭柜长也签单了，看来管纪律的人还是不如你这个管销售的呀！”“袁总，我是这样想的，这么低的利润，我们可以换苏琪品牌的开水煲啊，同样的容量，苏琪给我们的供货价是七十元，是整个品牌当中供货价最便宜的，你看怎么样？”“这样做是偷梁换柱移花接木呀，好像不妥吧？对促销员来说也不公平呀？难道你与昕阳的促销员有过节？”袁焕用怀疑似的目光瞟了瞟金浩一眼试探性的问。“没有！没有！”金浩赶紧摇着头满脸无辜的辩解道，“做生意嘛，总是利字当头，我也是为文普着想呀！”“好吧，我可以考虑一下。”袁焕若有所思的说道。“这是客户的手机号码，你可以征求客户的意见，协调解决此事。”金浩拿出了客户的手机号码给袁焕。心里不禁洋洋得意，他就是要调包就是不想让李素洁得到这份大单。

王静来到昕阳展台好奇的问李素洁：“你刚刚写了什么给郭柜长啊？”“客户的手机号码呀，我昨天不是接了一个团购吗，郭柜长问我要顾客的手机号码我就抄给她了。”“啊？你傻呀，这应该是要保密的呀，万一他们从中作梗，你昨天辛辛苦苦做的团购不就泡汤了吗？”王静脸儿马上凝重起来担忧的说道。“啊”！李素洁像鸡骨头卡在喉咙里——张口结舌，被吓得惊愕失色，“怎么会这样呢？郭柜长是这样的人吗？可我已经告诉她了，这可怎么办呀？”素洁心急如焚的说道。”“郭柜长倒不会搞鬼，一定是金柜长要郭柜长来拿客户信息的，所以以后一定要注意保密，客户的信息资料就是老板要我们也不能给，因为万一老板与顾客直接联系，你这岂不是为人作嫁吗？一分钱的提成你也休想拿到，在职场里人心难测呀！你也不要难过了，我这也只是猜测而已，记住以后一定不要再犯这样的错误了。”李素洁惶恐不安的翻看着销售本以此来掩饰自己心里的狂乱不安，此时的她一片茫然脑子一片混乱，好想哭，可却哭不出来，望着王静离去的背影，她不知道王静是吓唬她呢，还是真会这样，自己昨天的努力和辛苦难道都要付之一炬吗？这对我来说也太不公平了，咳，问世间公理何在呀？李素洁这一天的好心情就这样被破坏了，这一天都被这件事缠绕着让她魂不守舍六神无主，她仔细的观察金浩的脸色也没什么不正常，跟平常也没什么区别，做了亏心事就会心虚呀，可金浩没变化呀。眼神也没有躲闪，没事的，没事的，这个鬼王静，尽在无中生有，害得我忧心忡忡心神不定，别想了，顺其自然吧，李素洁就这样自我安慰着。

星期天早上，李思毅来到了文普，正想与李素洁说说团购的事，金浩也来了，“李老板今天这么早来这里，有什么事吗？”李思毅连忙伸出手来与金浩握手，“金柜长，你好！会有什么事呢？过来看看而已，我的促销员在这里表现怎么样呀？”金浩瞄了李素洁一眼，皮笑肉不笑的说：“还算行吧！”“哦，那以后还请你金柜长多多关照，多多指教呀。”李思毅给金浩戴着高帽子，金浩听到李思毅左一个金柜长，右一个金柜长，叫的金浩顿然觉得自己在促销员面前是那么的有面子，形象好像马上变得高大了起来，本来就矮小的他此时觉得自己并不矮，李思毅如此的热情待见，金浩心里如沐春风。金浩客气的说：“哪里哪里，我们也要请李老板多关心关心文普呀，我还有事，先走了。”李思毅看着金浩走远了，他凑近李素洁轻声的问：“你前面两天的团购有客户的电话号码或手机号码吗？”李素洁一听心里敏感起来看到李思毅神神秘秘的样子猛然间想起王静昨天说的话，她心里不由得一惊马上警觉起来却装着镇定的摇着头说：“没有客户的手机号码，咦？你有什么事吗？”素洁装作不明就里的样子惊奇的问道。但又担心李思毅强行翻她的演示台的抽屉，因为客户的手机号码就在演示台的抽屉里，她有些慌张的慢慢的移动了一下身体，遮掩住演示台抽屉的把手怕他趁自己不注意拉开，这样的话谎言就不攻自破了。李思毅非常失望的说：“像这样的情况以后就要留客户的手机号码，这样的话对你我都有利有什么问题也可以跟顾客交流。”“哦，是这样啊，你知道的我从没有接过大单没有经验以后我一定会注意的。”素洁紧张的笑了笑故作轻松的的答道。

金浩来到副总袁焕的办公室，姚翔也在那里忙着，“怎么样了？客户愿意换品牌吗？”“客户不愿意呀！她们就认定昕阳。”袁焕无奈的说。“也不知道这个鬼李素洁跟顾客耍了什么魔法？”金浩在心里不服气的暗暗地想道，隔了一会儿他又说道：“开水煲客户不愿意换品牌，我们可以说服客户要电风扇呀，现在不是热天吗？电风扇也正适合每个人每一个家庭啊？”“嗯，这个建议好，我再与客户联系一下，看看客户的意思如何？”袁焕马上拨通了客户的号码，姚翔抬起头来问金浩怎么回事？金浩如实相告。姚翔有些不满的紧锁着眉头想了想说：“你们这样做对昕阳促销员不公平呀！促销员辛辛苦苦接的单，你们却这样把单调包了，促销员会怎么想？这让促销员情何以堪啊？”“可我也是没办法啊，我这也是为文普的利润和利益着想才出此下策啊，你想想，五元的利润，也太少了吧？我们换别的品牌的开水煲，利润就高多了，就是换电风扇利润也高一些呀，我这也是没办法的办法，尽量提高利润空间本身就是我的责任啊。”金浩赶紧解释道“金浩“袁焕无奈的说，”客户也不愿意换电风扇，她答复我说，她们忙，没有时间跑来跑去换来换去的，就要昕阳的开水煲了。”“那怎么办呢？”金浩的如意算盘落空了，心里感到一阵失落。不知道为什么？他就是看不惯李素洁，第一次的纷争，让他对她很是反感，他认为李素洁像是一匹难以驯服的野马，职场对于金浩来说就像下象棋，他要给李素洁一个闷将杀杀她的锐气让她措手不及。姚翔歪着脑袋，冥思苦想，他突然一拍桌子说道：“有了，打电话给供应商李思毅，把价格压下去，我们的利润不就提高了吗？”袁焕一听茅塞顿开像鸡啄米似的点着头拍着手笑着说：“对对对！这是一个好主意好主意呀，我怎么没想到呢！”“他要是不同意呢？”金浩连忙打岔说。“他要是不同意，我们就吓唬吓唬他，就说你不同意，我们就换别的品牌，你有损失，我们可是毫发无损啊，这样逼他他就是不同意也得同意啊！”袁焕激动地说。“好了，好了，就这样，袁焕，你把这件事搞定吧。这样的话也不至于伤害到促销员两全其美何乐而不为呀。“

董小雅和袁焕的关系得到了进一步的发展，没有老婆和孩子的干预，袁焕觉得自己本就应该在这里轰轰烈烈的爱一场，董小雅也似乎觉得袁焕就是一个没有结过婚的男人，两个人无拘无束的交往着，董小雅凭着自己的年轻貌美和聪明才智征服了袁焕，袁焕终于同意和老婆离婚与董小雅结婚。有道是：丈夫丈夫，一丈之夫，超出一丈，何人之夫？”婚姻说起来其实很简单就是两个人一起吃饭，一起数钱，一起睡觉，如果你离开了他的视线，那么就会有另一个人在他的视线之内，并不是男人无情，而是岁月无情，岁月就像一把无情的刀，两口子一旦分开两地，就是再感情好的夫妻，它也会在无形中撕开一个口子。“时过境迁”就深刻说明了这个道理。更何况任何一个男人都经不起寂寞的等待。

董小雅下个月就要离开文普准备结婚了，她来到昕阳的展台小声地问：“你前天是不是做了一个团购？”“你那天不是休息吗，怎么会知道呢？”素洁很是诧异。“我怎么知道的并不重要，我看你顺眼顺便提醒你：在职场中，不该说的别说，不该做的别做，要留个心眼就是给自己留一条后路。”李素洁一听，知道话里有话，也明白了董小雅话外的意思，她也后悔自己不该把客户的手机号码给别人，难道这个团购真会被他们调包不成？

下班回到家以后李素洁饭也顾不上吃了，赶紧把自己发生的事告诉了黄一涵，黄一涵想了想说道：“王静的猜测也许是对的，说不定金柜长就是想调包。”“我跟他无冤无仇的他为什么要这样做啊？为什么要这样害我？”李素洁想着想着都觉得后怕。“好在你没有把顾客的手机号码给李思毅，要不然李思毅可能撇开文普直接与客户交易，那样的话，你一分钱提成也别想拿到。”“啊？我以为顾客签了单我就算是大功告成了，没有想到背后还会有如此肮脏的交易，那我现在怎么办呢？”“这样吧，”黄一涵双手抱拳撑着桌子手抵着下颌想了想说：“你打个电话给顾客探探虚实，免得你整天提心吊胆的。”“就算是打电话也得有个理由吧？要不然也显得我很冒失啊？”“嗯，是的，你说的有道理，找个什么理由呢？要不这样吧，你就说她们要的货你已经给厂家下了订单了，下个月就会到货，看顾客怎么说？”“对对对，这是个好主意也不至于让我难堪。”

第二天李素洁找到顾客的手机号码打了过去：“你好，请问你是王女士吗？”对方说道：“是的，请问你是哪位啊？”“我是昕阳的促销员李素洁啊，是这样的，你们要的货我已经打了电话给厂家了，估计下个月会到丽城，我特意告诉你一声，让你们放心。”顾客一听非常高兴说道：“噢噢，那就好！那就好！谢谢你了，前面几天你们文普打电话给我要我换一个品牌的开水煲我拒绝了，昨天又打电话来要我换电风扇我也拒绝了，我是想到你那天对我们那么好，那么热情，所以我都回绝了他们，主要是不想让你白忙活一场啊。”“果然不出王静所料，以后自己也确实要留个心眼呀。”李素洁心想。但听到顾客坚定立场，不为所动，不禁感到自己真是幸运啊。过了一会儿顾客又说：“上次我们喝了你的豆浆以后到现在还回味无穷啊，我和小赵都想要一台，你能不能给我一个优惠价啊？”“哦，这个没问题，绝对给你们一个优惠价，你什么时候来都可以，我在文普恭候你们的光临。在此我非常感谢你们对我工作的大力支持。”王女士一听非常满意哈哈大笑的说道：“我们之间说什么谢谢啊，我就知道你是一个爽快人，跟你在一起合作啊就是让人爽心又让人开心。”“嗯，我也愿意跟你们在一起合作啊，我觉得我们真的是好投缘啊我们说话办事都很有一种默契感，那就这样说定了，我现在要上班了，以后再联系吧，好吗？”“好的好的。”王女士愉悦的答道。

关上手机李素洁长长的叹了口气，她满腔怒火的来到王静的展台上说道：“王静，我刚刚打了电话给顾客，果然被你说中了，原来金柜长就是想调包啊。”“所以说啊，以后接了什么单都不要轻易地给柜长客户的信息，要不然就是自己吃亏了，这个单你泡汤了？”“没有，顾客不肯换品牌，金柜长也无可奈何。”“算你走运，以后绝不要犯同样的错了。”李素洁深有同感的点了点头。

李素洁回到展台一会儿，金浩正从北仓那边过来了，看到金浩脸不红心不跳镇定自若的样子，李素洁心里冷冷的“哼”了一声暗暗地骂道：“呸，”李素洁的嘴巴微微的张了张，真是一个伪君子，小人、卑鄙无耻。”李素洁越想越气根本控制不了自己的情绪，她笑着故意走到金浩旁边说道：“金柜长，我前面几天接的订单顾客刚刚打电话给我了，她告诉我还要买昕阳的豆浆机，你到时候一定要帮我的忙给顾客一个优惠价哟，可别让我失望呀。”金浩开始吓了一大跳以为李素洁已经知道了要调包的事正要找他算账，听李素洁这么一说紧张的心情马上缓解他僵硬的脸勉强的笑了笑说道：“噢，那一定没问题。”李素洁瞧着他远去的背影得意的笑了。

这个大订单就这样尘埃落定了，李素洁盘算着这个订单的提成，一算自己也吓了一大跳，那么多钱啊，这简直让人不敢相信，她不相信自己的眼睛于是又拿着计算机重新算了一遍，没错，还是叁佰玖拾元肆角，加上基本工资和奖金还有那个月卖的货累积起来那肯定就是一千多元的工资啊。李素洁自上班以来从来没有拿过这么多的工资，每次的工资都在一千元以内。她兴高采烈来到王静身边，笑盈盈的说：“哇，真是不算不知道，一算吓一跳，那个订单来提货的那个月我的工资居然有一千多元。”王静笑眯眯的答道：“那就好啊，终于可以拿一次高工资了，希望你每一个月都能拿到高工资。”欧阳梅看到李素洁算着工资喜气洋洋的样子，不冷不热的说道：“不是我泼你的冷水哦，你这是自己一厢情愿的算法，说不定啊，老板早打着你的主意又会调整你的提成，不信，你等着瞧吧。”李素洁一听急了说道：“这可是早就说好的提成方案，不可能又会变动啊。”“变不变动不是你说了算，是老板说了算。”李素洁再没有理会欧阳梅，她也不知道欧阳梅是眼红自己会拿高工资呢还是故意这样打击自己的自信心？

又过了几天，李思毅来了，他来到文普站在昕阳的展台上就叹了口气，李素洁觉得奇怪，因为李思毅每次来都是微笑着的，这次怎么叹气呢？李素洁关切的问：“李老板，你怎么了？”李思毅深深地吐了口气说道：“就是你上次的团购订单啊，你知道吗？文普压了我的供货价，如果我不同意的话文普就会换别的品牌，我没有办法只得让价了，如果文普不压价的话，提成我是绝对不会调的，现在你看？”李素洁一听马上明白过来，自己一时也不好表态，只好说：“那李老板你的意思呢？”“我现在也是给你一个思想准备，免得以后发工资的时候产生意见，你要是不相信的话，以后可以去文普核算部查供货价。一般的别的品牌团购价的提成也不会按正常的提成来给。由于这次实在是文普把我的供货价压得太低了，所以你的提成只有按一元一台来算，两百台的话就是两百元的提成。”李素洁在心里一算一下子就少了一百九十元，李素洁望着李思毅愁眉不展的样子觉得做老板也不容易，不禁心生同情。她冷静的想：如果事实属实，那他把我的提成压缩也可以接受和理解，如果没有的话，自己不就亏大了。她又瞧了瞧李思毅那心事重重的样子，觉得李思毅也不可能是一个这样斤斤计较的人。李素洁咬了咬嘴唇张口说道：“如果真是这样，我可以接受你的建议，没关系的。”李思毅一听马上笑逐颜开，说道：“谢谢，谢谢，我就知道你是一个善解人意的人，谢谢你的理解。”

欧阳梅看着李思毅走了以后，迫不及待的来到昕阳展台得意地对李素洁说道：“是不是，又被我说中了吧？老板啊都是一副德性——抠。”李素洁说：“咳，老板也有老板的难处，如果他说的是真的的话，我还是可以接受的。”“我说你傻吧，你还不相信，凭什么就该我们让步啊？老板啊都是能抠几个钱就是几个钱，都掉钱眼里面去了，他们啊比我们这些打工的还爱钱呢。”王静知道了以后笑着说：“货还没提走钱还没交呢，就打你提成的主意了，你们老板啊真是未雨绸缪啊，真够厉害的！”柳眉看了看李素洁流露出一丝冷笑说道：“你也太软弱了吧，他就这么一说，你就答应了，你也应该为自己争取争取一点吧，亏了你为了这个订单跑出跑进忙出忙进的，却让老板吃了骨头，自己却喝了一点汤，多不划算啊！”伍琴不敢相信的眨了眨眼睛说：“这么一个大订单才两百元的提成，那当初李素洁何不让给我，我再给她两百元不还有一个人情在吗？”肖君感叹道：“春种一粒粟，秋收万颗子，四海无闲田，农民犹饿死”你看李素洁兢兢业业的为了昕阳就连吃饭也是囫囵吞枣的，那吃饭的速度啊，就像饿坏了的乞丐抢饭吃，一呼噜就把饭吃完了，累来累去的，忙死忙活的，这个李老板这样来算计李素洁的提成于心何忍啊。”李素洁想：“如果李思毅说的确实属实，自己也做些让步又有何不可呢？其实老板与员工之间并不是对立的，而是一种相互理解和支持的一种工作状态，强人所难，这又何必呢？”廖燕不耐烦的说：“我看你们这真是皇帝不急太监急，他们这是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨，李素洁都不在乎这些钱，你们还替她打抱不平有什么用啊，真是吃饱了撑的。”大家都看了看李素洁，李素洁苦笑一声迎合着说道：“第一次做团购，没经验，以后啊你们可要多指教指教。”