职场里的女人们 第十八章 突如其来（续）

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郭柜长笑眯眯的来了，在西健乐的演示台上停留了下来，黄丽看了看郭柜长声音有些发抖的说：“啊！郭柜长，我好紧张好紧张啊，我怕卖得不好，对金浩造成负面影响，又怕卖得不好丢人现眼，我感到好有压力呀！”“紧张什么呀？我相信你，你一定行的！”其她的促销员也围了上来，黄丽赶紧打了香蕉奶昔给她们品尝，黄丽探着头特别在意的问：“我做的香蕉奶昔怎么样啊？”“好吃、好吃。”促销员异口同声的回答。欧阳梅慢慢的饮了一口微笑着说：“酸酸的、甜甜的，口感很好，不是有句广告语吗‘酸酸甜甜我最爱’这么好吃的奶昔，你一定会卖得好的。”郭柜长也喝了一小杯说：确实不错，你们下不为例喔，以后在上班的时间不准再喝了，嗯？欧阳梅你就跟黄丽对班吧，张悦与你对班还是远了点，照顾不到，黄丽就在你的斜对面，来了顾客都好照应些。”“好的，好的！我非常愿意。”欧阳梅兴奋的答道，心里得意的想：“与金柜长的女朋友对班以后有团购的话金浩首先想到的一定就是我的品牌了。”

大约过了两个小时，金浩拿着订货单过来了，原来一个顾客要在国庆节搬家，就来文普订货，彩电呀、冰箱呀、空调呀、音响呀……家电全部换新的在文普一站购足。金浩要了欧阳梅的微波炉、李素洁的电磁炉、柳眉的吸尘器、黄丽的榨汁机、伍琴的紫砂煲、张悦的风扇，王静的熨斗，柳眉叫住了金浩说：“金柜长，微波炉怎么不要我们的呀？”金浩狡黠的笑了笑说：“这又不是我的决定，顾客点名要格士琪的微波炉我也没办法呀！”柳眉冷笑了一下，以前有订单金浩总是以美好为先，可现在金浩却每个品牌的要一件，不就是为了笼络人心吗？以后哪个顾客要榨汁机，哪个促销员不买他的帐呀？他现在倒是会做顺水人情呀！

在过两天就是十月一日了，李素洁去企划部写好了特价标签，写好了促销标语，急切的等待着国庆节的到来。

十月一日至十月七日的大型促销活动结束了，黄丽兴致勃勃地对李素洁说：“我这七天卖了六十八台果汁机，比预期的要多一十八台，还算不错。”素洁看黄丽在忙着准备演示的东西，悄悄地拿出计算机一算，黄丽七天的总金额是一万三千五百三十二，再偷偷的看了看自己的销售总额，在同样的时间里，自己却只卖了一万六千多，这么多品种却只比黄丽多三千多元，真是奇耻大辱呀！看来自己的销售水平真不怎么样。奇怪？销售金额一般是要保密的她为什么要告诉我呢？素洁纳闷的想。

活动一结束欧阳梅就请假结婚，文普给了她半个月的时间在这半个月里黄丽要为她打理一切事务。国庆节那段时间李素洁由于忙于促销没有时间听黄丽是怎样促销的？现在清闲下来，一听黄丽与顾客介绍产品不由得怒火中烧，她气愤愤的跑到王静的展台上，气急败坏道：“顾客想买昕阳豆浆机，可黄丽却跟顾客说，豆浆机没有果汁机好，果汁机不但可以榨果汁，还可以打豆浆，豆浆机却只能打豆浆，清洗也麻烦，还写了一个电话号码说这是一个客户的电话号码，你打过去问问，别人买了一台豆浆机都很后悔了后来还是在这里买了一台西健乐果汁机。豆浆机根本就不用了。果汁机一机多用，打米粉、做果汁、打豆浆、绞肉都可以，多方便呀！她怎么能这样诋毁别人的产品呢？怎么能这样促销呢？”“她这是属于恶性竞争呀！文普早就规定促销员不允许这样攻击别人的产品，她怎么能这样呢？你就投诉她恶意攻击吧，可是没有证据她也不会承认，反倒还会让人怀疑你有妒忌她的嫌疑认为你在无事生非，你不投诉她吗，这样的窝囊气受到何时才是尽头？再加上她又是柜长的女朋友，出了什么事，金浩可以瞒上欺下，你也是左右为难呀！”素洁一听王静的分析，心乱如麻自己还曾天真的以为黄丽真能为自己卖豆浆机、电磁炉呢，自己还按金浩说的把豆浆机作为主打产品，可黄丽这样做分明是把豆浆机置于死地呀！素洁心烦意乱的说：“咳，我怎么这么倒霉呢？你看我好不容易上手了熟悉了这里的环境，又来个黄丽，黄丽就黄丽吧，偏偏又是柜长的女朋友，说也说不得评理也评不得，这该如何是好啊？”“你怎么有种竟生瑜何生亮的感叹呢？”王静调侃道。“周瑜和诸葛亮尚且还可以斗一斗，可我连斗黄丽的资格都没有，难道我就只能这样坐以待毙吗？难道我就只能这样任她胡作非为吗？真是悲哀呀！”素洁哀叹道。“噢，你可以打个电话给你们老板呀，看他有何良策？”李素洁眼睛一亮“是啊，我怎么没想到呢？”

李素洁立马打电话给了李思毅，由于说话不方便她跑到了休息室里。李思毅听素洁说完情况后说：“我早就料到会这样没有什么大惊小怪的，你也没有必要这样无精打采意志消沉，你越这样没有斗志，她的攻击力就会越大，她为什么要告诉你她的销售额？就是想在这样的气势上压倒你，你要有一种无所畏惧的精神，要像弹簧一样，她越压你，你的反弹力越大，大的可以把她抛出去她就不敢这样放肆了。你说她现在老是攻击我们的豆浆机，你再来推销豆浆机就肯定有很大的阻力和障碍，因为黄丽已经给顾客一个这样的潜意识了：豆浆机只能打豆浆清洗也麻烦，所以你就不要再推销豆浆机了，你要以自己的果汁机对她的果汁机只有这样你才有胜算。在关键时刻，你也可以打死自己的豆浆机，以保持果汁机的竞争实力。现在你要做的就是：一，你要了解她的果汁机的结构和功能，她有几个刀片？有几个杯子？职场如战场，知己知彼，百战不殆。你要看看你的果汁机和她的果汁机有什么区别，要完全了解它的产品再进行比较，看看它的产品有哪些不足？二，仔细听听她是怎样促销的？她可以恶意攻击你的产品为什么你就不能以其人之道还治其人之身呢？你不要认为她是柜长的女朋友你就怕她、让着她，你要巧妙地与她周旋，狠狠地斗斗她，看到她不高兴了再拿个糖给她吃，这就叫剐她的肝止她的痛，如果你们两个一个是周瑜，一个是诸葛亮，我希望你就是那个诸葛亮。”“啊？那我可不敢当，如果我们要以果汁机来与她对打的话，我认为我们也要做果汁演示，也要让顾客免费品尝果汁我才有机会呀。”“你要有这样的气魄，顾客喝她的果汁，却买你的果汁机，这就是借鸡生蛋，这样才可以完全打击她的嚣张气焰。”

李素洁合上手机，听了李思毅的分析不由得佩服得五体投地。是啊，柜长的女朋友可以在这里把这趟水搅浑，为什么我不可以跟着她一起搅浑，你做初一我就做十五。接连的几天，黄丽就这样肆无忌惮的攻击着李素洁的豆浆机，李素洁尽管非常生气，但她不露神色，通过这几天的观察，她了解到西健乐只有两个刀片，而昕阳有三个刀片，一字刀片是打干粉的，双层刀片是绞肉的，十字刀片是打果汁的，而黄丽总是做了果汁以后，再说家里如果要做混沌、包饺子，拿十字刀片还可以绞肉，素洁都一一记在心里，想找到一个突破口，到时一定让黄丽一个措手不及。

素洁告诉了王静李思毅的方案，王静冷笑的说道：“老板真是站着讲话不腰疼，你在战场上斗呀、杀呀，斗智斗勇的，万一黄丽来个恶人先告状说你在恶意攻击她的产品，她有金浩撑腰，你这岂不是吃不了兜着走吗？”“这，”素洁迟疑了片刻然后坚定的说，我也没办法，只能这样以眼还眼以牙还牙了，难道金浩就真可以一手遮天不成？”

十一月初的一个星期六，顾客多了起来，李素洁正在给顾客讲果汁机，黄丽在旁边使劲的打着米粉，机子搅着米粒噼里啪啦的响，她这样做一方面可以引起顾客的注意吸引顾客，另一方面可以对李素洁进行干扰，噪音可以搅乱素洁的讲解思维，素洁此时感觉就好像一群讨厌的苍蝇在耳边“嘤嘤嘤”的叫着让她心烦意乱。不一会儿，李素洁开始讲解混乱，清晰的思路此时变得混杂，心里又气又恨，声音也有些把控不住讲解起来越发的急切，音调里不自觉的流露着愤怒。这样的讲解，可想而知是以失败而告终的，黄丽见顾客走过来了喜上眉梢，说明自己的干扰起了作用，马上不失时机的打果汁给顾客免费品尝，顾客品尝了以后不住的点头称赞道：“好喝好喝。”于是这个要一台那个要一台一下子就卖了三四台，气得李素洁如斗败的公鸡垂头丧气。

素洁再次打电话给李思毅要求一定要做果汁，才能促销成功，李思毅考虑了一下，说：“一台果汁机的卖价只是一百九十八，再做果汁成本就提高了，你还是看情况吧，如果顾客吃了西健乐的果汁，你就没有必要再做果汁了，直接讲产品与产品之间的差异，如果顾客没有喝西健乐的果汁，你就可以榨果汁给顾客品尝，这样就节约了成本怎么样？”素洁见李思毅同意榨果汁，非常兴奋的说：“嗯，嗯，好的好的。”

李素洁的意见终于得到李思毅的许可此时的她就好像打战的士兵拥有了枪又拥有了手榴弹一样兴奋不已。可是一个月下来，素洁的整体销售金额比西健乐的单品销售额只多了四千多元。尽管素洁想对黄丽以牙还牙，但由于黄丽到底是金柜长的女朋友，李素洁心里还是有所顾虑，总感觉到有一种无形的压力压着她不知道到底该怎么办？如果是平等的公平的竞争，素洁或许还有与她一斗到底的勇气。黄丽好像吃准了李素洁，知道了这里面的利害关系所以对李素洁一路狂打，让素洁毫无招架之势。李素洁如果是猛虎，黄丽就是那坚固的铁笼，金浩就是铁笼里的那把冰冷的锁就这样把李素洁困在这里，任凭怎样的狂叫，怎样的愤怒，终是困中之兽。

最让李素洁尴尬的是无论是大家电的柜长还是促销员，只要顾客要果汁机，她们就毫不犹豫的把顾客带到黄丽的演示台，素洁当然知道这是金浩在暗箱操作，这个时候李素洁与小家电的促销员的关系也微妙起来，有的为了巴结金浩顾客要果汁机就偷偷摸摸的介绍西健乐果汁机，有的索性当着素洁的面把顾客带到黄丽那里，肖君呢，就更直截了当更过分了，她当着素洁和黄丽的面，拍着黄丽的肩膀笑嘻嘻的说：“你们西健乐果汁机在全国销量第一，昕阳的果汁机哪能跟你的果汁机相比呀，我觉得真没法比，她摇着头就像拨浪鼓一样然后斜瞥着眼睛鄙夷的望了望李素洁接着说，“就说促销员吧，李素洁又哪是你的对手呢？”素洁听肖君如此胡说八道心里的怒火不禁腾腾升起，想开口痛斥肖君却又不知道该如何说起，就好像一团被搅乱的毛线想找着线头是多么的困难。她冷眼看着肖君一副趋炎附势阿谀献媚的丑态不禁嗤之以鼻。欧阳梅和柳眉还有伍琴此时正在黄丽的旁边。素洁故意用鼻子用力吸了吸，然后再故意嗅了嗅皱着眉头用手扇了扇说：“咦？好臭呀！怎么这么臭呢？是不是谁放了屁呀？你们可要老实交代哟。”说完李素洁一手捂着鼻子，一手指着她们问道。黄丽翘翘的屁股此时正对着李素洁的脸，她连忙转过身摆了摆手一本正经的说：“不是我，不是我，李素洁，我没放屁！我真没放屁，你要相信我。”欧阳梅朝张悦使了个眼色不约而同的抿着嘴笑了起来，黄丽不知素洁话里有话，看到欧阳梅和张悦已经笑弯了腰，更觉得奇怪，撅着嘴好委屈的说：“真的不是我。”肖君看到这情形听明白了李素洁的话里有话，看到她们笑的已经涨红了脸，肖君气得脸儿红一阵白一阵，却又一时没有想到对付李素洁的言辞，只好灰溜溜的识趣的走了。李素洁得意的望着她那瘦小的身影，心里暗暗地想：“哼！真是个狗奴才！上演的如此淋漓尽致，如此赤裸裸真是让人讨厌呀。”素洁在促销员当中依然保持中立，既不得罪谁也不巴结谁谁愿意疏远她她也无所谓，谁要与她划清界限她也不气恼，因为这就是职场的潜规则谁愿意怎么做都是她们的的自由，自己无权干涉。

黄丽得寸进尺到只要昕阳展台有顾客，黄丽就嚷嚷着叫道：“大家来看看，看我们西健乐的果汁机吧，一边嚷着一边打着米粉，素洁忍无可忍，看到顾客都去了西健乐的演示机旁边，她终于爆发了卯足了劲也使劲的打着米粉，也边打边嚷嚷着，黄丽此时不得不提高音量讲解，她没有想到李素洁也会来此一招，突如其来的举动让黄丽有点把控不住自己的情绪，她用眼睛狠狠地瞪了瞪素洁以表示无声的抗议，素洁装作没有看见，正在此时金浩来了，他看到素洁的机子打米粉的声音和嚷嚷声让黄丽讲解非常吃力，他本来就不大的眼睛立即瞪得铜铃般大，怒不可遏的喝道：“李素洁，你这是在干什么？”李素洁边打米粉边笑着说：“我在打米粉呀，你不是要我向她学习吗？我这就是学到她的呀！”金浩如一只猛兽怒气冲天的呵斥道：“你在说什么？”柳眉、王静、廖燕、肖君、伍琴……所有的目光一致转向了李素洁，谁也没有想到李素洁敢与金浩这样针锋相对这边的促销员都吓得面面相觑屏气凝神。李素洁看到金浩气得眼睛都要喷出火来，那怒目而视的样子真的就想剥了她的皮抽了她的筋。李素洁也不知哪来的这么大的勇气，或许正应了那句话“兔子急了还咬人”呢！她不紧不慢的说道：“难道只许州官放火，就不许百姓点灯吗？”

匡店长看到金浩一副暴跳如雷的样子在冲着李素洁发火，她眼睛犀利的盯着李素洁又转向金浩惊奇的问：“你们怎么了？”素洁刚想与匡店长理论理论想把这段时间所受的一肚子气像开闸门一样一吐为快，金浩那愤怒的样子依然挂在脸上他拉着匡店长边走边说：“走吧！走吧，没什么！”素洁望着金浩和匡店长远去的背影不禁长长的松了口气，那么多天黄丽一直像一只凶狠而饥饿的母狼，李素洁就像一只可怜的小绵羊一直被追赶着无力还击。今天总算是为自己出了口气，她如释重负，就好像在茫茫的沙漠中口渴的要命的人终于遇到了一口井那样的满足而畅快。自己想了那么久，下了那么多次决心，总想着要以牙还牙——今天自己终于做到了。

匡店长这段时间其实一直在关注金浩和黄丽，由于他代理了西健乐，其他的柜长都有些跃跃欲试，彩电的柜长、冰洗的柜长、空调的柜长……看到金浩自从代理了西健乐以后，一副大老板的做派，随时在他们面前吹嘘他上个月赚了多少钱又说代理了西健乐以后虽然有压力，但也有动力，有一股冲劲，这种感觉妙不可言。中国人嘛，就算金浩不吹嘘，红眼病也会不自觉地发作。匡店长见此情景，立马与姚翔商量对策。姚翔叹了口气说：“袁焕同意金浩代理西健乐就是一个错误，他就没有想到这样做会对整个卖场造成影响，他也没考虑到会给其他促销员的促销造成极其严重的负面影响，你这段时间多关注关注金浩和黄丽，只要一有风吹草动，就立马取消他的代理权，以正人心。”这不，今天正好给匡店长逮个正着，她故意耐心而认真的倾听金浩的解释，其实不管金浩如何解释，在匡店长这里只有一个结果——撤销他的的代理权。

金浩没有想到，他的女朋友一直卖力的卖的那么好，文普还是要撤销他的代理权，这对于金浩和黄丽来说如当头一棒，其实西健乐进场，也是双赢呀，文普赚钱，他也赚钱，卖的越多，彼此就赚得越多。他心里还尚存一丝希望的找到袁焕，详细的讲解了他的女朋友在这里给文普带来的利益和利润……他一直还没明白这只不过是匡店长所设的一个圈套，当然李素洁也成了这个圈套的得利者和受害者。金浩把所有的的责任都怪罪到李素洁头上，他认为就是李素洁那次的无理取闹害得他没有了代理资格。他和黄丽都没有明白文普怎么会取消他们的代理权？这样的决定让他们心灰意冷心里愤愤不平却又无可奈何，黄丽恨得李素洁牙痒痒，反正做不长久了，索性对李素洁的产品在自己的舌头下一路压死，就算顾客想买李素洁的电磁炉，黄丽都会要顾客买美好的。李素洁并不气恼，这时的她好像刀枪不入了。认为黄丽现在只不过是掉在枯井里的一只饥饿的狼——蹦跶不了几天了。撤销金浩的代理权这个消息不胫而走，所有的促销员都知道了这件事，一致认为李素洁真的是好有杀气，连柜长的女朋友都被拉下了马，真是不简单呀，促销员也没明白：这其实只不过是撤销金浩代理权的导火索，李素洁只不过是一个被利用的工具罢了。匡店长也同意了金浩的要求——做完十一月份。促销员对李素洁的反抗精神啧啧称赞，并竖着大拇指说：“李素洁，你真厉害呀！”李素洁真是百口难辩，她后来仔细分析才明白：自己只不过是匡店长利用的一颗棋子罢了，要取消金浩的代理权匡店长必须利用她们之间的矛盾和摩擦才能名正言顺的拿下。李素洁只有感叹道“真是树欲静而风不止啊。”

文普突如其来的决定让金浩和黄丽痛心不已，黄丽甚至还偷偷的流过泪。李素洁也成为了金浩公开的敌人，他非常的恨她，要不是李素洁搅局，金浩想：凭他的关系和黄丽的促销水平他们的财源一定会像洪水一样滚滚而来。